David Small, Intel Security: “Queremos duplicar la tasa de crecimiento del mercado con nuestros partners”

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Los nuevos retos del panorama de la seguridad requieren nuevas habilidades por parte de los partners para poder darles respuesta. Aprovechando la celebración de su Channel Press Summit para EMEA, Ascend 2016, Intel Security ha desvelado cuáles son las claves de la estrategia que van a seguir a lo largo de este año para llevar al mercado las respuestas ante los nuevos restos que plantean las nuevas amenazas de seguridad.

Tal y como apunta en esta entrevista concedida a Globb Partner, David Small, vicepresidente y responsable de canal de Intel Security para EMEA, “el objetivo es seguir desarrollando programas de canal para continuar dando soporte a los partners y estrechar lazos con ellos para experimentar un crecimiento y una rentabilidad mutua”.

David Small, vicepresidente y responsable de canal de EMEA de Intel Security.

David Small, vicepresidente y responsable de canal de EMEA de Intel Security.

En este sentido, el responsable señala cómo van a desarrollar iniciativas para conseguir duplicar la tasa de crecimiento que se espera en el mercado de la seguridad en el que “si de acuerdo con algunos analistas se espera que crezca entre un 7% y 8%, nuestra previsión es incrementar el negocio con nuestros partners entre un 14% y un 16%.

Los servicios, clave para los partners

En este crecimiento, David Small destaca que el desarrollo de las habilidades de los partners jugará un papel clave, por lo que, desde Intel Security van a seguir centrando gran parte de sus esfuerzos en ayudarles a conseguir “tener mayores competencias para la comercialización de soluciones muy diversas y así contar con una oferta más completa en la que los servicios serán clave“.

En esta entrevista, el responsable destaca las mejoras ya realizadas en su programa de canal para reconocer las capacidades de sus partners y mejorando los servicios para conseguir una mayor rentabilidad de sus socios, algo en lo que van a seguir trabajando a lo largo de este 2016 con la mirada puesta en conseguir los objetivos de negocio planeados.

 

 

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