Exclusive : nuevo distribuidor especialista de Fujitsu

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El mundo del almacenamiento de está transformando hacia el modelo de almacenamiento virtualizado. Estamos en pleno crecimiento de esa curva de adopción y por eso, Fujitsu ha firmado un acuerdo de distribución para España con Exclusive Networks mediante el cual Exclusive Networks brindará a sus partners, nuevos y existentes, una oferta tecnológica de alto rendimiento basada en la integración de Nutanix Enterprise Cloud OS en los servidores Fujitsu PRIMERGY.

Dicha combinación de tecnologías, anunciada el pasado mes de mayo, da lugar a una plataforma integrada OEM de cloud empresarial hiperconvergente, escalable y multi-entorno destinada a responder a las necesidades de los clientes con altas exigencias de calidad de los servidores.

A través de este acuerdo, ambas empresas esperar reforzar su presencia en el mercado de sistemas integrados, fortalecer el canal especializado en centros de datos y mejorar la propuesta de valor al canal. Y es que, como distribuidor histórico de las soluciones de Nutanix en España, Exclusive Networks buscaba desde hace tiempo aportar un componente adicional a la comercialización ‘sólo software’ de este fabricante con la inclusión de un proveedor de hardware que le permitiese seguir liderando el mercado Nutanix.

Es por ello que, tras hacerse público el acuerdo firmado entre Fujitsu y Nutanix, Exclusive Networks no ha tardado en mover ficha, integrándose en el programa de canal del fabricante para EMEA. Pues el poder disponer de distintas opciones de distribución de Nutanix, tanto en la modalidad OEM como en modo software más hardware, puede ayudar a Exclusive Networks a dotar a sus partners de la libertad de elección que el mayorista siempre defiende para sus modelos de negocio.

“Además de ser más independientes del hardware, este acuerdo con Fujitsu nos permite ayudar a nuestros integradores a ser más competitivos frente a los grandes fabricantes de servidores, sin obviar, la importancia que supone acceder al sector público y a los grandes pliegos basados en precio”, reconoce Alberto Pérez, Responsable de Desarrollo de Negocio de Exclusive Networks Iberia. “Realmente, no hay un sector donde el bundle Nutanix – Fujitsu no sea realmente positivo e interesante. Con esto, pretendemos seguir nuestra fiel e intensiva evangelización de los conceptos Cloud Híbrida, Web Scale e Hiperconvergencia, pero con más herramientas de venta”.

Tras la firma de este acuerdo, Fujitsu, Nutanix y Exclusive Networks ya están trabajando en un plan de negocio conjunto para alinear posiciones y rentabilizar al máximo su relación. Dicho programa contempla, entre otras acciones, la formación a partners de Nutanix, para que estos puedan apoyarse a partir de ahora en Fujitsu como opción de hardware por defecto; y el desarrollo de labores de prospección, enfocadas en partners de Fujitsu que puedan estar interesados en la Hiperconvergencia y las arquitecturas Cloud. Exclusive Networks quiere replicar la exitosa metodología de habilitación y desarrollo conjunto de negocio que tantos beneficios ha ofrecido a todas las partes.

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Responsable de Globb Security France y España. Periodista, Comunicadora Audiovisual y editora. Antes de unirse a GlobbTV, desarrolló la mayor parte de su carrera profesional en el grupo editorial de Madiva. Twitter: @Drodriguezleal.

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