HP ha presentado las novedades incorporadas a su programa de canal HP Partner Program con las que busca impulsar las ventas de sus partners de forma rápida y sencilla.
“Nuestro canal es clave para el crecimiento continuo de HP y queremos contribuir a que puedan sacar mayor partido de nuestro negocio en el futuro”. Con estas palabras, Thomas Jensen, vicepresidente y jefe de estrategia de ventas de canal a nivel mundial de HP, resumía los motivos que les han llevado a introducir una serie de novedades en su programa de canal.
“Hemos remodelado el programa Partner First tomando como referencia los puntos de vista de los partners y ahora tenemos un programa que proporciona los conocimientos y herramientas que necesitan para crecer y evolucionar con el mercado”, añade Jensen.
Entre las novedades que incorpora este programa, HP ha simplificado su estructura con niveles de afiliación y compensaciones actualizados. Asimismo, se ha mejorado la HP Co-Marketing Zone, que facilita activar las campañas de marketing, y se ha diseñado un nuevo HP Social Media Center para ayudar a los partners a demostrar sus conocimientos a través de las redes sociales, disponible para Estados Unidos y Reino Unido.
Más facilidades para los partners
En cuanto a los nuevos niveles de afiliación, HP Partner First cuenta ahora con tres niveles: platino, oro y plata. Los partners de cada nivel tendrán la oportunidad de acceder a nuevas líneas vinculadas al volumen de venta, soluciones de valor y sistemas de integración. Con ello, la idea es que los partners puedan incrementar sus ventas aprovechando sus áreas de experiencia trabajando en las líneas que más les interesen.
Así, la línea de Volumen de Venta se centrará en sistemas personales, impresión y consumibles; mientras que también habrá un área dedicada a los integradores de sistemas globales y líneas de especialización de valor, que permiten a los partners desarrollar competencias con determinados productos, servicios y soluciones contractuales.
Durante el primer semestre de 2017 se pondrán en marcha nuevas áreas de enfoque como A3, Device as a Service y movilidad.
Junto a esto HP ha avanzado en sus procesos de compensación a sus partners de modo que ésta sea más rápida y eficiente.
En lo que a la nueva HP Co-Marketing Zone Plus (CMZ+), el portal para la creación de materiales de marketing personalizados y conjuntos, ahora los partners podrán lanzar acciones locales o globales de forma más rápida y hacer seguimiento del proyecto.
La compañía también ha rediseñado su experiencia de portal online al proporcionar a los partners acceso más directo al contenido que más valoran. A aquellos que se registren en el HP Sales Central como partners especialistas contarán con un proceso de búsqueda simplificado.
