Pilar Martín, Tech Data: “en METIC 19 demostramos que el mayorista es clave para transformar las empresas”

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El mayorista Tech Data ha celebrado en Barcelona la octava edición de su gran evento METIC con alrededor de 2.000 profesionales del canal de tecnología y más de 70 fabricantes, que han mostrado sus últimas soluciones para la digitalización de empresas de todos los sectores y tamaño. Tech Data ha explicado que va a seguir creciendo y haciendo énfasis en los terrenos en los que aporta mayor valor como el de las soluciones avanzadas en tecnologías cloud y ciberseguridad con su división Advanced Solutions, los servicios y el nuevo programa de canal WinWin Club que buscan que los partners puedan abordar proyectos y ofrecer servicios gestionados que de otro modo estarían fuera de su alcance y de las pequeñas y medianas empresas. Durante el evento, en Globb Partner hemos podido conversar con Pilar Martín, directora comercial de Tech Data España, sobre esta visión del mayorista como catalizador entre fabricantes y partners para que el canal sea capaz de hacer llegar estas soluciones complejas a las empresas.

Pilar Martín, explica también que hay elementos tradicionales que aporta el mayorista que también son muy importantes como la financiación, la disponibilidad de los productos y las entregas; pero no son áreas en las que esperan crecer sino simplemente mantener los niveles de negocio actual. Tech Data destaca también que en los segmentos de “menos valor” los clientes empresariales están acudiendo también a canales de consumo o a los “e-tailers” como Amazon que están ofertando tecnología para empresas; sin embargo, con servicios como los programas de recompra y los proyectos de modernización “as a service” el mayorista marca un diferencial que no ofrecen estos canales.

 

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Periodista especializado con 18 años de experiencia en el sector de tecnología. Director y creador de publicaciones especializadas en tecnología como Macworld, iPhoneWorld e IDG Techstyle, concepto y desarrollo de medios web como Tecnopasión dentro de Marca.com o el portal de tecnología Tecnoaffinity.com, después integrado en OK Diario. Amplios conocimientos del mercado de tecnología, tanto en el plano profesional y de empresas como en el mercado de consumo, y con especial énfasis en el mercado Apple. Cubriendo noticias y eventos de tecnología a nivel nacional e internacional desde 1996.

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