Tech Data apuesta por el crecimiento global de su negocio en la nueva edición de METIC2016

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El mayorista Tech Data celebra una nueva edición del encuentro con su canal de distribución en METIC2016, en el que la compañía ha aprovechado para mostrar a sus partners sus últimas novedades y acercarles las claves de la estrategia de la compañía en las que la seguridad, Internet de las Cosas, el software empresarial y las soluciones cloud serán las grandes apuestas.

“Somos el mayorista número 1 porque nadie tiene la oferta global que tiene Tech Data”. Con estas palabras, Paulí Amat, Country Manager del mayorista en Iberia, apuntaba la confianza que mantienen en seguir liderando en el mercado gracias a su oferta de producto y su estrategia omnicanal con presencia en áreas de negocio donde sus competidores no están, como es el caso de la electrónica de consumo, por lo que “no tenemos un único competidor, tenemos distintos en distintas áreas, pero, en cualquier caso, nadie tiene el modelo de negocio que tiene Tech Data”. Es por este motivo por el que el mayorista va a seguir invirtiendo en España apostando por un crecimiento orgánico y por abrir nuevas áreas de negocio que “permita la incorporación de nuevos productos que implicará la entrada de nuevas áreas de clientes”.

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Al hilo de estas consideraciones, Amat destaca el crecimiento experimentado en las ventas el su último año fiscal 2016, finalizado el pasado 31 de enero, de un 22,2% hasta alcanzar los 1.000 millones de euros, lo que supone cinco puntos porcentuales por encima de la media del mercado. En estos buenos resultados, la incorporación de nuevos fabricantes como Dell, el auge de la telefonía móvil, que ha pasado del 30% al casi 50%, y la mejora económica del país son, en opinión de este responsable, la clave de su crecimiento. Asimismo, el área de valor, con TD-Azlan, sigue siendo el negocio que más sigue creciendo dentro del mayorista, si bien otras áreas también continúan su tendencia ascendente como la del negocio procedente del segmento pyme, que ya supuso el 37% del negocio en el último ejercicio fiscal, y el negocio cloud, “donde ya contamos con más del 50% de la cuota de mercado cloud de Microsoft y más del 70% de la de Softlayer, y esperamos tener más de 20 nuevos fabricantes en nuestra plataforma cloud, StreamOne, a final de año”.

En este sentido, Amat apunta que el objetivo, si bien para este año no creen que haya ningún revulsivo que dé un gran impulso al mercado, es “repetir la cifra del año pasado con un crecimiento del 5%”.

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Un objetivo con el que esperan seguir liderando el mercado. “Seguimos siendo líderes del mercado por mucho que alguien facture más de manera puntual”, añadía Paulí Amat en clara referencia a sus más cercanos competidores. “Igual dejamos de ser número 1 en España, pero no en Iberia porque somos el mayorista número 1 en Portugal con más de 250 millones de euros en facturación, cosa que no tiene el resto”. Para el responsable, los últimos movimientos el mercado mayorista español no han hecho más que consolidar el proceso de concentración que se venía experimentando desde hace años y que aportará una revisión de la presión en los precios a la baja que les permitirá reinvertirlo en nuevas áreas de negocio. “Que Esprinet haya comprado Vinzeo ha supuesto una consolidación en beneficio de todos y la compra de Ingram Micro por el grupo inversor chino veremos cómo queda cuando sea efectiva”, reflexiona Amat.

Fuerte apuesta por IoT

Paulí Amat ha realizado estas declaraciones en el encuentro mantenido con la prensa durante la celebración de METIC2016, un encuentro celebrado en Barcelona los días 1 y 2 de junio y en el que Tech Data ha mostrado a su canal sus últimas novedades y apuestas estratégicas para seguir creciendo en el mercado.

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Una de esas áreas estratégicas es la dedicada a Internet de las Cosas (IoT), en la que Tech Data quiere ser “evangelizador para ayudar a nuestro canal de integradores a desarrollar el potencial de este mercado”. En este sentido, el mayorista ha presentado la iniciativa que está llevando a cabo de la mano de la firma Nexiona, una startup barcelonesa creada en 2012 que ha creado la solución MIIMETIQ, la cual permite a los clientes mapear sus necesidades lógicas de negocio proporcionando todos los elementos que requiere cada aplicación M2M/IoT.

Tech Data, como distribuidor exclusivo de esta solución buscará “ofrecer un portfolio para que nuestros clientes puedan, de forma relativamente fácil, ofrecerlo a sus clientes e integrarlo todo de forma sencilla pero robusta y estable”, añade Paulí Amat.

 

 

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